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经过2周的筹备，杭州申浙上海大众和车主之家O2O团队在18日的O2O特卖会中，以2小时40单的成果携手完成了这一场限时特卖会。
【特卖会前要做什么?】
一场活动，前期的准备至关重要，活动流程、活动政策、活动培训，一样都不能少。以往的团购会，车主之家只负责客户召集，准备工作都交给经销商，而O2O特卖会，我们会全流程参与管控。
客户怎么吸引到店
政策不是吸引顾客的唯一方法。车主之家O2O特卖会创新邀约模式，设置专门邀约话术，活动前已经让客户主动缴“门票”钱，有效提升到店率。
员工如何激情高涨
车主之家团队驻店指导，从流程制定到各类细节执行，包括市场和销售的培训。按邀约量给予提成，个人、团队均设置奖项，充分激励销售顾问。
【活动现场如何管控?】
一场活动的执行，往往会出现各种问题，要把特卖会做的漂亮，需要的是经销商店内工作人员和车主之家团队强有力的配合。
如何让客户积极参与
调动客户的积极性，奖项设置是一方面，主持人的功力也是一大因素。前期的流程和激励已经确定，现场交给主持人就好了，调动现场气氛，让客户跟着主持人的思路和流程走，这是我们的拿手活儿。
如何促进高效成交
首先要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”。从进门开始，签到、互动游戏、抽奖，让客户全程爽到底，最后价格的公布给客户实实在在的值，一切都水到渠成。最后临门一脚。让客户感受到这次活动与众不同的地方，我们限时抢购，先订车获利更多，让客户不仅仅是愿意购买，而是迫切的要达成成交。
当一切都在管控之中，两小时，70人到店，40个订单，77%的成交率都不是问题，再加上后期的转化，数据将会更让人欢喜。
